第四百一十八章 共度难关

第四百一十八章 共度难关 (第1/2页)

话一讲完，脸就莫名的热起来。啊，她还是有点小激动了么？在他灼灼的安静的目光注视下，柳梦雪难得的有点不自在起来，脸上却装作很淡定坦然的笑笑，转身走了。
　　
　　叶凡一直看着她轻快的背影，直至她走出门，才重新转头看着窗外苍茫的夜色，唇角一勾，慢慢笑了。
　　
　　“我有一个计划。”厉致诚不急不缓的说，“我要对洛华集团发动一场侧翼反击战。”
　　
　　柳梦雪微怔了一下。她首先想到的是，厉致诚根本没有商业经验，他所说的“侧翼战”，跟她理解的，是一个意思吗？
　　
　　“侧翼战”，顾名思义，大约是指另辟蹊径，对竞争对手实现包抄。
　　
　　在国外，最著名的有汉堡王推出“烤而不炸”的口号，侧翼攻击肯德基麦当劳；国内，有顺丰快递坚持空运快速送达，后来居上，成为快递行业佼佼者。
　　
　　前者，麦记、肯记不可能更换全球范围内的炸鸡设备，所以只能眼看着汉堡王钻了这个空子做大，分去一杯羹；后者，国内其他快递公司也不能把原有陆运设备丢弃，改变整个内部运营流程，重新去包飞机买飞机。
　　
　　侧翼战的要领，并非要推出市场上没有的新产品，而是你的东西要有新的竞争力，并且原来市场的领导者，一时无法效仿攻击你。
　　
　　所以，侧翼战说起来容易，结果想起来当然也很美妙，但做起来却很难。对于现在H公司和柳氏集团的处境实现起来就是难上加难。
　　
　　柳梦雪睁大眼睛看着叶凡——现在H公司自保都难，哪里又有实施侧翼奇袭的实力和契机？现在H公司却面色清朗地看着她，黑眸平静而笃定。
　　
　　柳梦雪的目光又移到他刚刚递来的文件上。刚看了几行，心头一震——
　　
　　叶凡他竟然......
　　
　　这些天，刘洛华颇有些志得意满。
　　
　　明盛项目赚不到什么钱。但在他看来，无论是对洛华集团的“远攻”，还是对H公司的“近守”，这一步棋他都走对了。
　　
　　要想在这个竞争激烈的微利行业成为统帅，目光必须长远。
　　
　　所以这天下午，当下属向他提及因为明盛项目带来的一些困扰时，他颇有些不以为然。
　　
　　“刘总，我们在投标书里向明盛承诺，供货价不超过门店同类产品市场价的30%。现在春节就要到了，往年这时候，高档奢侈品包我们都会做8-9折的促销。今年还做吗？万一明盛知道了，再向我们压价怎么办？”
　　
　　刘洛华一听员工的话，倒是笑了：“你以为明盛那么大的集团，会那么小家子气？左右是个意思，还真的盯着我们的门店价不放？没事，做。”
　　
　　下属点点头，又说：“此外，我们的供货周期是三个月。这意味着未来几个月内，我们的门店高档包供货会十分紧张。有可能出现断货情况。”
　　
　　刘洛华想了想，答：“行了，扛过这几个月就行了。不必因小失大。现在的重点，是抓好明盛项目。”
　　
　　下属离开后，刘洛华靠在老板椅里，原地转了个圈，望着窗外的车水马龙，沉思。
　　
　　他的确不担心刚才的问题。因为对于国内厂商来说，高档包的销量本就如同鸡肋，食之无味弃之有肉；又如同甜蜜而有毒的果子，可望而不可求。你根本拼不过那些国际奢侈品品牌，H公司不是砸重金去造过这个梦么？现在下场又如何？
　　
　　所以他还有什么好担心的？难道担心H公司绝地反击，突然把高档包销量做起来了？连新宝瑞都做不到的事，那个傻大兵和有点小聪明的林浅能做到？他摇头失笑——不可能的。
　　
　　倒是这次，埋在H公司的暗线被发现了，让他挺惋惜。不过，那人在投标前夜发来了爱达的标书全文，帮他完成对爱达的致命一击；事发后在看守所中守口如瓶，没给洛华集团惹麻烦，也算是功成身退死得其所了。
　　
　　

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