第四百四十七章 全力筹划

第四百四十七章 全力筹划 (第2/2页)

叶凡又问：“休闲包的顾客又是谁？”
　　
　　柳梦雪：“……那就完全是普通人了。”
　　
　　他问这两个问题干什么？
　　
　　两个产品的顾客群是有重合，跟他们要打造的长弓有何关系？
　　
　　慢点……他之前说一箭双雕？
　　
　　这时，就听叶凡在她耳边低语道：“我们要打造的，就是这样一把长弓：具备优质的户外基本性能；以休闲包的中高档价格销售；外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。品牌海外注册；目标客户群——普通城市居民。”
　　
　　简明扼要的几句话，却令柳梦雪的心跳瞬间加速。
　　
　　一直以来，箱包企业的信条和惯例都是：先对产品分类，然后做专做精，再砸钱造品牌。
　　
　　户外包，那就是拼命往专业、户外领域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企图跟国际品牌一争高下。但结局基本是不尽如人意的。
　　
　　而休闲包，就是要样式多、漂亮，不断推陈出新，质量满足日常使用即可。两个分类泾渭分明。
　　
　　即使有人尝试过将户外功能引入休闲包，那也是浅尝辄止，小打小闹罢了。绝不会做到他说的这样极致。毕竟，大家都觉得，大多数中国人，对于户外品牌，只是新奇罢了。市场需求没那么大。
　　
　　可叶凡，竟然胆敢将这一切颠覆。
　　
　　他完全不是去想“努力把产品做专做精、提高企业竞争力”那一套，显然也不打算砸重金追求品牌和高端。
　　
　　他也没想过要去遵循消费者现有的习惯——尽管城市居民消费能力日益提高，但没多少人觉得休闲背包应该具有户外功能吧？可他根本就是提出了一个市场没有的（至少还没有有影响力的品牌）、新的产品类型。或者可以叫……“城市功能包”？
　　
　　如果真的要大力推广这款包，那就等于是在引领消费者的需求、发掘他们的潜在需求，而不是跟在消费者身后追逐。
　　
　　但这个想法又十分务实。如他所说，如果这个包防水、轻薄、时尚、坚韧、出身海外、价格亲民……定位却是城市休闲包，会有人买吗？会有很多人买吗？会把新宝瑞两个品牌后的顾客群，都吸引过来吗？
　　
　　到时候市场会变成什么样，她完全想象不出来。他们的新品牌，也许会无人问津，死得惨烈无比，又也许……有没有可能一战成名，成为整个市场的黑马？
　　
　　柳梦雪抬头看着他，嗓音几乎有点莫名的发哑：“老板。”
　　
　　此刻她像以前一样，叫他老板，而不是其他。
　　
　　“老板，这个概念非常好，风险也非常大。”她说，“可是你知道，做这么一款完美的包出来，有多难吗？”
　　
　　叶凡的身影挺拔而料峭，站在她身侧，低头看着她微红的脸：“嗯。难，难于登天。”
　　
　　两人静静对视了一会儿，他又开口，嗓音轻而沉：“所以我们做不做？”
　　
　　柳梦雪感觉自己的血都要冲进头顶了。
　　
　　“做！”
　　
　　……
　　
　　我不彷徨，我不犹豫。
　　
　　前路一片坎坷，你却心比天高。