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第两百三十二章 进行中

第两百三十二章 进行中 (第2/2页)

优步的董事长乔霜坐在会议室的主位上,她的旁边就是拿到价值两千五百万美元股票激励的柳臻。她的职权依旧未变,但加了新名词:首席运营官。
  
  职业规划很明显:只要她干的好,下一步就是晋升优步的总裁。和柳卿在滴滴一模一样。至于她能不能当CEO,这要看她和几个大区经理竞争的结果。
  
  然后,会议室里的高管还有优步总部的技术总监、财务总监、人资总监。
  
  在魔都之外,视频连线进来的大区经理分别是西区经理张言琪、北区经理康溪、中区总经理汪莹、南区总经理罗岗。
  
  其中北区经理康溪属于火线提拔起来的。其余三人都曾是直接向卡兰尼克汇报的优步高管、大区经理。他们上的蓉城、杭城、深城的总经理职位都卸掉。
  
  将各自的干将推荐上去。
  
  这三人加上柳臻,相互之间矛盾重重。优步的CEO人选难产就和这有关。
  
  这导致卡兰尼克亲自兼任中国区的CEO。他的管理手法很简单,一会宠信这位,一会宠信那位,维持着几人间的平衡。
  
  乔霜看看视频会议上的画面,加上她自己,一共就是9个人。这是整个优步的高管团队。内部文件的名字叫做“战略执行委员会”。
  
  这当然不是她的主意,而是井总的想法。
  
  “开始开会吧。先由柳总介绍这三补贴大战的况。”
  
  柳臻翻开文件夹,“谢谢乔总。诸位同事,我先介绍我们的况。自8月15以来,我们在全国18个中大型城市开始补贴活动。核心城市如蓉城、金陵、杭城、深城、京城、魔都、交州,这都是一烧掉1个亿。
  
  数据,我已经发到战略执行委员会的群中,大家现在可以拿手机查看。
  
  虽然烧钱,但成果也是明显的。优步在各大城市的市场占有率直线上升。基本判断是:神州优车、易到都会死掉。市场上将会只剩下我们和滴滴。”
  
  “滴滴在前就已经反应过来,同样在加大投入。目前的局面来,他们总体占优,但在局部城市被我们反超。比如:蓉城、金陵、杭城。接下来,是一场硬仗。”
  
  张言琪问道:“乔总,算上中型城市每约2000万的消耗。粗略计算,我们一要烧掉将近9.2亿元。我们账面上的钱也就够烧四五的。井总的融资谈的如何?”
  
  乔霜微微一笑,保持着仪态:“问题不大。井总给我强调过,他保证资金不会有任何问题。”
  
  张言琪道:“那我没问题。这场仗,别的大区我不敢。我保证西区这里以蓉城为中心,辐整个西南地区所有一百万人口的中等城剩”
  
  汪莹放下中笔,泼辣的道:“张总这话什么意思?不错,蓉城目前是我们优步的标杆城市,但我们中区新拓展的金陵也不差吧。进入金陵一周年,就把滴滴给超过去。
  
  乔总,只要资金充足,我保证我所管辖的中等城市和滴滴平分市场。做不到,我辞职!”
  
  罗岗跟着开口,“乔总,汪总负责的中区在滴滴股东阿里的腹地,我们南区也在腾讯的腹地啊。我请求资金增援。只要砸钱,什么市场份额拿不下来?”
  
  这话有点拱火的意思。
  
  柳臻皱眉,“各位,补贴大战我们不是第一次经历。烧钱都有阶段的,不可持续。现在最重要的任务不是抢占多少市场份额,而是加强团队建设,打持久战。
  
  人资那边要求招募足够多的实习生,来应对滴滴的冲击。总部这边的架构也会陆续调整,更加的细化职责,留出晋升空间。”
  
  四人你一言我一语的争论起来,大致意思是:激进扩张和稳步推进的区别。
  
  刚刚被乔霜提拔任命的财务、人资、技术总监,以及资历稍弱的康溪都是插不上话。
  
  乔霜心里叹口气,她这个董事长也难干哦,道:“投票表决吧!支持目前稳步推进战略的请举手。”着,她举起手。
  
  跟在乔霜后面的就是四票。
  
  柳臻也举起手。这本就是她的主张。开会前,她和乔霜沟通过。论烧钱,易到上半年烧掉15亿美元,现在局面怎么样?半死不活啊!
  
  张言琪、汪莹、罗岗三人都傻了眼。
  
  很明显,在魔都,和井总、乔总有过见面直接交流的柳臻在和他们的较劲中占得上风。
  
  他们全部被路了。柳臻冲杀在前,乔总在后一锤定音!
  
  在目前的决策机制下,就算他们对乔霜这个“新手”不服,但除非不服“战略执行委员会”的章程,否则就得认账。
  
  视频会议结束,战略执行委员会在办公系统中对全体职员发出邮件。
  
  在和滴滴的价格竞争中,优步在一部分城市中占据优势。但总体的策略依旧是要稳步推进市场蚕食、团队建设、用户体验。做好和滴滴打持久战的准备。
  
  最终的胜利属于我们!
  
  …
  
  …
  
  优步的内部邮件在当晚上就出现在滴滴这边主管的手机郑
  
  这封内部邮件是抄送全体职员。优步1800名员工,消息要泄露很容易。滴滴直接找第三方合作的人打听一下就能知道内容。
  
  不然,滴滴每次推出的打车补贴方案,优步是怎么跟进的?
  
  京城
  
  程为在中心商业区高楼大厦间的一座酒馆里和柳卿闲聊着。夜风徐徐。
  
  消息一层一层的上报上来,他们刚刚开过会。滴滴这边当然是应战!行业老大想退没退路。至于老二和老大打架,行业里的老三、老四被弄死,那怪谁?
  
  五楼酒馆外的座位处,凭栏可见购物中心人流和城市璀璨的夜景。
  
  程为摇着酒杯,喝着鸡尾酒,道:“jean,又要麻烦你到处跑了。”
  
  相比于在优步到处公关、约谈、灭火的柳臻,柳卿在滴滴的最主要职责是融资。出于全球知名投行高盛的柳卿拥有着很好的资本背景。
  
  而据滴滴的股东用一张A4的纸都打不下。核心的股东人。所以,随着柳臻拉来越来越多的资金,她在滴滴的权力越来越大。
  
  现在滴滴对内、对外发文,一般都是程为和柳卿联名。搞的像联席CEO、双巨头一样。
  
  柳卿笑着摇头,喝口啤酒,坦然的道:“这是我的职责。”对已经打响的大战,她没有畏惧之心。再道:“老程,你我们和凤凰基金接触一下怎么样?”
  
  程为保留的道:“会不会没什么用?虽然这位井总和凤凰基金都在京城。我们还没和他照过面。”
  
  柳卿道:“我在高盛有个哈佛毕业的师妹,马来西亚郭家的女儿。井高目前就住在深城的香格里拉酒店郑她出面和井高聊聊很合适。无非是我们把并购的报价提高点。现在这样烧钱下去,滴滴和优步双方的金主都受不了。”
  
  程为点头道:“那也校能谈妥把他们并购是最好的。”
  
  
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