1153. 长痛不如短痛

1153. 长痛不如短痛 (第2/2页)

“雷兰亭，兜圈子的话就免了吧，要多少直接说数。”一听雷兰亭的开场白，老白就知他要坐地起价，他和投资人约好的时间已过，他既不想再耗下去，也不想把时间浪费在跟雷兰亭瞎扯上，他想尽快见到投资人，免得对方对他产生不好的第一印象。
　　
　　“嘿嘿，痛快，跟明白人做事就是简单哈。”雷兰亭打着哈哈笑道，“之前咱们签的居间合同上写的提成点是百分之五，但后来人家听说了乐白的一些事迹后就不太想再和你往下聊了，非让我取消这次路演。你做乐白花的心血和精力这么长时间我一直都看在眼里，非常不容易，我很佩服，咱们又是这么多年朋友，我就只能责无旁贷的帮你反复做对方的思想工作，直到上午人家还不同意呢，等到下午就同意了，那你说，我为你、为乐白花的心血和精力是不是值得比之前稍微多那么一点点的回报呢？”
　　
　　“多少？”老白不动声色又问了一遍。
　　
　　雷兰亭皮笑肉不笑地伸出一只手掌到老白面前，在对方冷峻的目光中将手掌缓缓翻了个面。
　　
　　翻倍。
　　
　　面对雷兰亭的嚣张挑衅，老白却并未动气，反而吐字清晰：“之前签五个点我都没躲掉姓汤的刁难，十个点肯定给不出来。”
　　
　　见老白毫不犹豫拒绝的同时还把锅甩到投资人股东身上，雷兰亭心下冷笑，也真的感到一丝意外，他没想到老白这么刚，俨然一副完全不在乎煮熟的鸭子飞了的做派，一时拿不准老白是真不在乎，还是装腔作势给他看，他盘算了片刻，假装爽朗地笑道：“你别多想，这是只有你融资成功才要给（我）的钱，不成功（我）一个子儿都拿不到。”
　　
　　老白嗤嗤笑着，不再说话，脸上挂着嘲讽表情，弯腰掸了掸笔挺干净的裤腿儿。
　　
　　“行，居间费不能翻倍也没问题，我还有个替代方案。”雷兰亭以退为进道，“乐白本来也不做东南亚市场，那就把这部分的独家授权给我，每年我给乐白交授权费，公司允许我用乐白的牌子，如果我需要乐白的线下资源，乐白得无条件配合，至于我怎么做、赚多少乐白都无权过问。授权一次管三年，年费每年不能涨。”
　　
　　“东南亚市场乐白明年就会碰，最迟后年。”老白第二次拒绝道，“不可能给你授权，独家就更不要想了。”
　　
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　　“钱也不涨，授权也不给，”雷兰亭站起身，假装无奈地双手一摊，音调陡然一高，“那就是没得谈咯？”
　　
　　如果时间回到去年乐白第一次融资时，雷兰亭敢挑衅说出刚才种种趁火打劫的词语，老白就算不当场赐他一个大嘴巴至少也会怒骂拂袖而去，可如今的老白并没这么做。
　　
　　他需要钱。
　　
　　他心里门儿清，乐白无法完成羊年的业绩对赌是大概率的，但按目前这个势头发展下去，明年业绩会非常好（如果非典不卷土重来的话），尤其是明年希腊办夏季奥运会，乐白很有机会一战巩固江湖第一的地位，因此他越来越倾向于趁着今年业绩不达标把明年的支出大头也都埋在今年，反正今年财报是小幅亏损还是巨额亏损都是对赌失败，差别不大，但明年是小利还是暴利对乐白的第三轮融资很重要，扭亏为盈除了能让第三轮的投资人眼前一亮，帮他省去无谓的口舌，更重要的是方便他报更高的公司估值和融更多的钱。
　　
　　他可以认输和接受失败，前提是为了一个更伟大的目标。
　　
　　而在他的规划里，公司支出中分量最重的就是收购第三方公司。
　　
　　南德几个小旅行社因为拿不到单暗地里在找接盘侠的事他已盯了不少日子，如果他手里钱够，就能快速实现收购。并购式发展的最大好处就是节约时间，可以快速累加资源、增加客户、打击或毁灭同行、确定江湖地位、吸引更多资金。如果没有资本介入，乐白大可耐心等待客户的自然增长，可资本一旦进来了就不再有等公司慢慢自然发展一说，资本只在乎发展速度，不在乎公司是不是被揠苗助长，不在乎公司发展是不是符合事物的客观发展规律，不在乎大股东的道德有无瑕疵，不在乎员工是否可以理解企业文化，快速发展和尽快赚钱是资本对被投企业唯二的要求，慢就是原罪、就是无能、就是公司走向死亡的预兆。
　　
　　收购第三方公司和开掉第三方公司的员工意味着花钱，并购式发展的第一年由此对收购主导方来说多数时是要承担亏损甚至巨额亏损的，但长痛不如短痛，疼一次好过年年疼。
　　
　　在长久的沉默后，老白用不容置辩的口吻说道：“最多七个点。”
　　
　　“八个。”雷兰亭报出最后的试探，想看老白的底线能不能更低。
　　
　　“你要能接受就带我见（投资人），不能（接受）就别浪费我时间。”老白说着站起身，“这个点数我就说一次。”