第38章 买车套路（求推荐票）

第38章 买车套路（求推荐票） (第1/2页)

女销售员闻言，刚才淡淡笑容的脸上，转而变得更加灿烂，非常肯定地说：“肯定可以，上午买的话，今天下午肯定能办好。
　　
　　“这辆是高配吧，有现车？”
　　
　　“这类车一般人买不起，所以店里只有这一辆，若是选其它颜色的话，得预定才行，先生是打算今天提车吗？”
　　
　　沐阳吧唧着嘴，说：“是有这个打算，不过优惠力度少了，感觉还不如买其它品牌的。”
　　
　　女销售员听到沐阳的购买欲望非常强，可使了劲说。
　　
　　一番讨价论价，裸车价基本定了，优惠力度从三万提升到五万。
　　
　　如果已经选定某一款车，拿同城其它4S店来对比砍价，效果真的不错。
　　
　　但有点需要注意，有可能是同一个经销商。
　　
　　奔驰G级卖得比较少，其它奔驰4S店还真没现货。
　　
　　优惠价谈定了，沐阳就想从其它礼品上占便宜，而销售员也想从其它地方占便宜。
　　
　　谈了那么长，女销售员也知道沐阳的姓名，问道：“沐先生，需要按揭贷款嘛，两年内不要利息。”
　　
　　“哦，七折贷款全不要利息，还是只有部分贷款不要利息？”如果真的上百万不要利息，沐阳不介意多那几千块钱的贷款手续费。
　　
　　按正常来说，办理十万左右的车贷款，手续费就是三千块左右。
　　
　　额度高了，手续费当然跟着高。
　　
　　沐阳也没打算全款买车，全款的话，加上购置税和保险等一切费用，落地估计要182万元，七成贷款买的话，估计68万就能买车，他能省下114万元用来投资，说不定一年后就翻倍了，利息钱和手续费根本不算什么。
　　
　　当然，贷款额度上百万，需要提供高收入或其它资产证明的情况下才允许贷款的，要不然，总价这么高，不是那么好弄贷款的。
　　
　　若是十来万的车子，随便提供一下收入证明就行。
　　
　　至于销售员说的无息贷款，天下哪有免费的午餐。
　　
　　宁可信世上有鬼，也不相信4S店销售员那张嘴，一定要问明白。
　　
　　销售员也想不到，这富二代还挺懂这些套路，买车也不是父母陪着，自己就能支配那么多钱。
　　
　　女销售员脸也不红，解释说，“免费额度只有10万，其余的贷款，按揭利息也很低的。
　　
　　沐阳又提醒说：“我原本计划是全款买车的，贷款买车也不是不行，你们4S那一套我清楚的很，我买过几次车，你先列个准确的清单吧，包括礼品，什么品牌的，别跟说的不一样，然后白纸黑纸签字！”
　　
　　女销售员点头，脸上有些苦涩，转身离开，一会后，从电脑上打印一份清单给沐阳过目。
　　
　　沐阳逐条检查，还是发现跟开始说的还是有不少差别。
　　
　　有些不满意说：“这里写的是两年保险，我只要一年保险。”
　　
　　“沐先生，一般都是两年保险的。”
　　
　　沐阳不满意地说：“我都说了，不是第一次买车，就一年保险，行规，不懂才被你们忽悠要两年车险，行就今天交易，不行我就换其它品牌。”
　　
　　对于车险，4S店是一定要交的，这个没得谈。
　　
　　客户能谈的，就是年数。
　　
　　沐阳前世跟朋友一起买车，十三万的裸车，两年车险就要一万三。
　　
　　车险种类是自己选择，但如果只交首年的话，一般选择险种比较多，一年要六七千块。
　　
　　但第二年续保，可能只需要三四千，而且还能跟保险员要回扣六七百块，这可省了好几千块钱了。
　　
　　

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