第63章 公司渠道问题（求月票）

第63章 公司渠道问题（求月票） (第2/2页)

他也头疼，上有政策，下有对策。
　　
　　沐阳接着说：“目前公司的等离子堆焊设备在市场上具有垄断性，业务员起的作用就少，自然会有客户上门求合作。
　　
　　但是，阀门厂还有选择，即人工堆焊，并非就我们公司就不行，只是说做出口不好做。
　　
　　另一方面，我们公司初建，目前在同行没有影响力，目前拿订单主要还是靠业务员，就是激励方案要合适。”
　　
　　宋雪露“哦”了一声，大概明白了：“就是提成吧，你拿一个订单就几十万，给太高不太合适吧？”
　　
　　“是的，我准备制定业务阶梯激励，即除了固定工资外，要根据月业务额、回款情况和服务态度进行激励，最低0.10%，最高能拿到订单额的0.12%，即一百万奖励1200元。
　　
　　如果奖励是0.12%，回款100%，服务态度良好就能拿到奖励1200元；
　　
　　如果回款只有80%，那只能拿8折奖励；
　　
　　如果回款低于50%，那就没有奖励。”
　　
　　沐阳回道，他制定的激励方案细节很多，保证业务员积极性和公司利益。
　　
　　“最高0.12%，看似比例很低，但订单好拿，算是比较合理了。”宋雪露点头。
　　
　　看似这奖励比例很低，但情况不一样，跟卖设备不一样，提成的规则也不一样。
　　
　　卖一台设备，十万业务额，业务员可能提成就有几千，若是一些难以业务的产品，甚至提成一两万，奖励比例很高。
　　
　　一般情况下，同样一个客户，可能数年只有一单生意。
　　
　　但沐阳只跑了华正阀门公司，估计每月订单额就超过100万元，而且长期合作就会有两三年，累积订单额会达到二千万，0.12%的比例就不低了，提成达到2.4万元。
　　
　　沐阳估算过，一个业务员一个月能负责十家左右企业，每月订单额能做到五百万元就很不错了，奖励能拿到6000元。
　　
　　星海公司还限制，一个业务员最多允许负责八百万元的月订单量。
　　
　　若有超过，可能需要转让部分订单给其它业务员负责，转让订单会对原业务员进行弥补奖励。
　　
　　实际上，月订单量达到五百万元，工作量非常大了，一个业务员想负责八百万的月订单量，估计忙不过来。
　　
　　对三个问题的担忧，目前来说已有解决方案，就看落实如何。
　　
　　业务和销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。
　　
　　沐阳要把这个变数降到最低。
　　
　　其中，品牌影响最重要，可口可乐的老板曾说过一句话：“把我的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，一样做到如今的规模。”
　　
　　沐阳要让阀门厂觉得星海公司就是质量的保证，同等价格条件下，就不怕甲方换代工厂。
　　
　　其次，就是服务和诚信了，说什么时候能交货，就不要延迟，更不要忽悠甲方。
　　
　　但一切最根本的，万变不离其宗，其实就是利益。
　　
　　如果同等质量，同等服务，交货周期有保证，代工费更低，阀门厂肯定会选择价格更低的一家代工厂代工。
　　
　　说到底，沐阳想控制好渠道，就是要做好质量，服务，产能，性价比，保设备优势，就不用担心业务员跳槽。
　　
　　员工跳槽了又能怎么样，对方公司设备没自己的好，质量没自家的好，给回扣没自己大方，那些阀门厂的车间主管或订单接手人，第一个不同意换代工厂。
　　
　　方案很好，沐阳感觉肯定有漏洞，只是他经验不足，当前没有发现，渠道管理要做好，要预防。
　　
　　已经谈好的老业务沐阳没有时间再去对接，需要交给业务员对接。