第68章 萌发新春的公司

第68章 萌发新春的公司 (第1/2页)

沐阳苦涩，五百元的代工费的确还有利润二三百元，但价格太低了。
　　
　　思索了下，回道：“500元的价格，我们都亏本，真抱歉，我们代工其它阀门厂的价格至少要600元，卡威是龙头，我们还是以600元的价格代工，但回扣是30元。”
　　
　　李开创惊讶，感觉30元的回扣真的不低了，不过比他拿分红还低一些。
　　
　　如果星海公司能接受价格500元，那更好，他的代工厂合伙人也很乐意。
　　
　　或者，每公斤回扣达到五十元，他可以转让一些订单给星海公司，抛开代工厂合伙人，不用转手，每公斤50元回扣全是自己的。
　　
　　李开创一口咬定五百元的价格，而且付款是季度付款，甚至有可能半年一付，这条件太苛刻了。
　　
　　沐阳和李开创分析了星海公司的各种优势，但就是说不动，只好不谈合作，聊聊其它的。
　　
　　此次合作不成，并不代表以后就合作不成，给自己留条后路。
　　
　　先做其它公司的订单再说，若后面订单量不足，五百元的订单也是可以做的。
　　
　　只是，沐阳对付款时间难以接受，资金流转速度慢，资金积压太长对公司资金周转不利。
　　
　　真有这个钱，还不如投进股市。
　　
　　只是，沐阳没有探到李开创的底线，如果价格600元，回扣是50元，说不定就合作成功了。
　　
　　另外，李开创也不急把底线透露，打算先磨磨，感觉沐阳会同意五百元的价格代工，却不知，已经超过沐阳的底线，还以为是心理战术。
　　
　　两人相互猜疑，不够爽快直言底线，致使这次合作失败。
　　
　　“李总，有空再拜访你了，今天就打扰你了。”沐阳准备离去，留下一个样品。
　　
　　“没事，有空我让人到你公司去学习一下，方便不？”李开创站起身与沐阳握手，他没明确拒绝与星海公司合作，相信沐阳会回头找他合作的。
　　
　　实际上，他想让人去偷拍设备，最好能拿到资料，自己仿造星海公司的设备，让占股的代工厂加工，他赚得更多。
　　
　　李开创绝对也想不到，沐阳早就做好各种保密工作，如果真的想仿造，投钱进去那将是一个大坑，无底洞，没两三年时间，想出成果太难了。
　　
　　等他弄出设备，若才发现人家已经申请发明专利，那将是一堆麻烦事。偏偏这个时候，沐阳延迟申请发明专利，他想查也查不到。
　　
　　当然，沐阳如今也猜不到李开创想仿造设备的心思，客气回道：
　　
　　“当然可以，人到了，给我打个电话就好，我让人接待下。”
　　
　　沐阳和李开创握手，离开他的办公室，和两个部下回到车上。
　　
　　开车离开卡威公司时，霍明就忍不住问老板：“老板，怎么样，合作谈成了嘛？”
　　
　　“给的价格太低了，只有五百元，而且季度回款，这点我不接受。”沐阳摇头，“算了，先去找其它公司合作。”
　　
　　杨雷也说道：“老板，这价格太低了，不合作也好，我觉得只要我们代工的产品质量好，其它阀门公司也能从卡威公司抢过订单。”
　　
　　沐阳点头，但他没谈下来，的确是失败了。
　　
　　“我们回宾馆休息，明天去其它公司。”
　　
　　接下来六天，沐阳在苏城约谈了12家阀门厂，6家合作成功，第一批代工费55万元，3家阀门厂订单量本来就少，无意代工，另外3家说要先考察星海公司再说。
　　
　　沐阳在苏城呆了一周时间，每天都奔波在商务谈判中，合作成功的，其中就有两家是被拒绝后，再多次上门商谈才成功。
　　
　　上门寻求合作被人拒绝很正常，沐阳早有心理准备，不可能一切顺利。
　　
　　跑业务，首先要有给别人当孙子的心理关，在这其中，金手指起不了什么作用。
　　
　　

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