第一百七十四章 定价策略

第一百七十四章 定价策略 (第2/2页)

至于尤里斯和我，一起去约见那些商超的负责人吧。
　　
　　大家一起分头行动，其他人员继续到市一级别的地方做市场调研。
　　
　　尤其是索尼walkman已经供货的城市，那里说不定也会是我们推广flashman最顺利的市场。”
　　
　　索尼的随身听目前已经在北美发售，不过也是刚刚开卖两个月不到。
　　
　　白川电器稍晚了一步，没办法公司体量在这，资源渠道有限。
　　
　　不过那些索尼已经开拓的市场，对于白川电器来说也未尝不能搭个顺风车。
　　
　　但是再怎么样，最后也只能跟在索尼后面喝汤。
　　
　　白川枫不满足于此，所以才选择在洛杉矶成立白川电器的分部。
　　
　　而索尼目前的主要阵地在芝加哥，之所以故意错开。
　　
　　就是白川枫还有着和索尼一较高下的这份企图心，而不是永远跟在对方身后吃剩下的。
　　
　　梦想还是要有的，毕竟这也是会社员工前进的一大动力。
　　
　　对于白川枫的安排，大家都没有意见。
　　
　　协会的分销商那里因为彼此关系良好，谈判的力度应该不大，这正好适合长谷川去。
　　
　　至于那些连锁商超，必定是一块难啃的骨头。带着尤里斯这枚土著一起行动，最合适不过了。
　　
　　不过关于白川电器推广的产品，策略上要变一变。
　　
　　这样想着白川枫已经取出了三款机器，摆在了桌面上。
　　
　　“社长，这是…”第一次见到其中两款的长谷川立刻瞪大了眼睛。
　　
　　“这是我们随身听的下一代产品，一款低端，一款高端。”
　　
　　随后白川枫为他们详细介绍了这两款产品各自的参数性能，以及定位区别。
　　
　　至于另外一款就是白川电器的第一代产品，虽然外观看起来没什么变化。
　　
　　不过也在原本的基础上做了升级，音频效果方面的提升比起第一代来有了明显的改善。
　　
　　众人接过白川枫传下来的新一代随身听，轮流把玩。
　　
　　不得不说虽然第一代的随身听颜值已经够高了，但是第二代产品不仅保留了这个优点，在质感上也有了明显的提升。
　　
　　尤其是SFM-01，简直是鹤立鸡群般的存在。
　　
　　尤里斯爱不释手的抚摸着手里的SFM-01，“Boss，有这么棒的产品应该早点拿出来的。
　　
　　相信我，没有人能拒绝如此漂亮的机器，尤其是音乐爱好者们。”
　　
　　作为土著的尤里斯太清楚大家的喜好了，这种小巧的全金属机身绝对会戳中很多人的审美。
　　
　　无与伦比的质感与出色的外观设计，绝对会让第一眼看到它的人们就爱上它。
　　
　　“这三款随身听，除了第一代产品可以大量供货，其他两个款要等到七月份以后才能量产。
　　
　　而关于它们的定价，大家有什么意见吗？”
　　
　　新一代产品本土还没有发售，暂定在七月份发布。
　　
　　而且提供给米国市场的产品还要做本地化处理，等真正运到大洋彼岸的这里，估计要到九月份之后了。
　　
　　至于他们的定价，在本土主打低端的FM-01是18800日元。
　　
　　第一代SK-01作为中低端的补充，定价25000日元。
　　
　　主打高端的SFM-01因为其出色的性能，定价42000日元。
　　
　　纵观三款机型，基本囊括了高中低三个档位。
　　
　　这也将是以后，白川电器对随身听开发的基本策略。
　　
　　尽量能涵盖到所有的受众群体，他们是消费的主力军，要尽可能的一网打尽。
　　
　　至于以后会不会有更专业的随身听，那就要看市场反馈了。
　　
　　目前白川电器正在做这方面的调研，如果那些电子发烧友的需求旺盛，也不是不可以考虑更高端的产品。
　　
　　当然目前的首要任务是海外推广，考虑到关税的问题，这部分的定价值得好好商榷。
　　
　　“我的初步想法是FM-01定价109美元，SK-01定价149美元，SFM-01定价249美元。”
　　
　　众人听了白川枫针对米国本土的定价后，都默默计算起来。
　　
　　三个定价区间还是比较合理的，至少相互之间没有模糊重叠。
　　
　　“Boss，我觉得我们的定价还可以再高一点。
　　
　　尤其是SFM-01，即使价格上升到280甚至300美元，喜欢的人还会毫不犹豫的选择它。”
　　
　　尤里斯认为这样的定价太保守了，他研究过白川电器唯一竞争对手索尼的产品。
　　
　　可以毫不夸张的说，白川电器的三款产品绝对比索尼的要优秀。
　　
　　什么参数性能他不懂，但是仅从外观来看，就不难作出选择。
　　
　　更关键的是白川电器三款产品中的任何一款，都要比索尼的要小上一圈！
　　
　　见鬼！难道他们不明白小巧就意味着先进，小巧就意味着时尚吗。
　　
　　即使让尤里斯自己来选，他也会毫不犹豫的选择更小巧更时尚的那一个，而不是索尼那样的「傻大粗」。
　　
　　(本章完)