第二百零五章 何雪晴的变化

第二百零五章 何雪晴的变化 (第2/2页)

目前北方以旭日冰茶为代表，南方则是一些小众的凉茶产品为代表。
　　
　　何雪晴这段时间在经济更为活跃的浙省，与保健品厂商、饮料厂商保持密切接触，了解到很多国内饮料市场的新信息、新动向。
　　
　　何雪晴认为虽然目前茶饮还远没有成为饮料市场的主流，但也恰恰为饮品事业部选择茶饮，跨入饮料市场提供更大的市场空间。
　　
　　茶饮无论是采用无菌冷灌装，还是现有的热灌装生产线，口感影响极微，远不如果汁饮品那么大。
　　
　　宿云生物倘若能以较低的价码收购溪口镇果汁厂进行升级改造，再将原有的热灌装生产线合并过去，现阶段就能直接获得年产逾四亿瓶茶饮的产能。
　　
　　倘若生产果汁饮品，同样的产能，仅产品线的投资可能就高达七八千万；而且产品线的投资建设，也是需要一个过程的。
　　
　　还有更为主要的一点，则是茶饮对原材料的依赖程度，要远远低于果汁饮品。
　　
　　“那我们具体要做哪种茶饮？”
　　
　　顾培军眼下主要是负责公司的产能扩张，但作为饮品事业部总经理，对国内目前的主要饮品还是有较多的了解。
　　
　　做果汁饮品的局限性与困难，萧良很早就灌输给他了，短时间放弃果汁饮品，选择茶饮作为进军饮料市场的突破口，他没有什么难以接受的。
　　
　　不过，选择何种茶饮作为突破，却又是需要认真权衡、考虑的问题。
　　
　　广式凉茶以袪湿解暑著称，在浙省南部及广福等南方省市流行有上百年的历史。
　　
　　南方省市八十年代中后期就陆续有一些凉茶包、凉茶粉之类的产品问世，可以买回来直接冲泡；近年南方省市也有陆续一些厂商着手生产瓶装或罐装的凉茶饮料。
　　
　　同时广式凉茶的成分复杂，还含有一些名贵中草药，原材料即便更方便采购、运输，但成本也不会比果汁饮品低到哪里去；各种提纯、淬取工艺，可能比果汁饮品还要略复杂一些。
　　
　　萧良拿起茶杯走了出去。
　　
　　别人都还沉浸在顾培军、何雪晴提出的新问题之中，都没有谁注意到萧良走到厨房，往茶杯加了两块方糖，挤了一点柠檬汁，又从冰箱里夹了两块冰块加起来，随便搅拌了几下，走回到会议室：
　　
　　“你们喝喝看！”
　　
　　这年头没有那么多讲究，顾培军直接拿起萧良的茶杯就喝了两口：
　　
　　“咦！你加了什么？甜津津的，还有些酸，不错，不错！”
　　
　　看着大家争先喝他的口水茶，萧良身子靠坐到椅背上，说道：
　　
　　“何经理建议收购溪口镇果汁厂，以茶饮作为突破口切入饮料市场，那你这次回来就不要回浙省了，你就直接把这些事都负责起来吧……”
　　
　　萧良本来没有打算太早大举进军饮料市场。
　　
　　他之前是计划利用“脑健灵”产生的超额利润，先将第一步的产能扩张做好，将产品研发以及更严格的品控体系建立起来。
　　
　　萧良想等到保健品市场大整治开始，再逐步往饮料市场发力，以保持宿云生物高速发展的势态。
　　
　　这主要也是他个人精力有限，而顾培军、徐立桓、纪红群等人还不够成熟，需要时间磨炼、成长。
　　
　　多次分销、联销体系的建立以及管理层对这一体系的适应，有能力进一步细化、强化管理，都需要一个过程，萧良想将工作做得更扎实一些。
　　
　　萧良最开始也以为何雪晴可能还需要一两年的磨炼，才能真正成长起来独当一面。
　　
　　没想到他还是低估何雪晴了。
　　
　　其实何雪晴出色的商业才华，从她到浙省之初，就已经崭露出来了。
　　
　　徐立桓前往鲁省组建销售公司，基本上还是循规蹈矩，遵循宿云生物去年在省内的操作流程，先着手组建一支足够庞大的销售团队，主要通过地推人海战术，一点点去覆盖、挖掘鲁省从城市到农村的三级市场。
　　
　　徐立桓从业经历有限，以前的视野还主要局限于乡镇，这些都决定了他对既有路径存在很强的依赖性，开拓性不足。
　　
　　何雪晴却跳过这一阶段，到浙省后就将主要精力放在产品营销、广告投放中上；利用“脑健灵”在江省市场已经站稳脚、形成品牌影响力这一事实，快速召开省市各级产品经销商大会，直接尝试建立多级分销、联销体系。
　　
　　目前看浙省的销售并不比鲁省高出多少，但何雪晴将节省下来的人员薪资、营销成本，更多投入到品牌宣传上，将主要促销活动集中在人流最密切的城市之中，也更注重精英营销、销售人员的培养，注定浙省要比鲁省更早、更大规模的产生销售利润。
　　
　　何雪晴在精细化管理以及说服、组织经销商等各方面的能力，也确实极为突出；在锡江日报社的工作经历，也令她的视野比普通人开阔得多，工作精力也极为旺盛，丝毫不输徐立桓等人。
　　
　　既然何雪晴已经敏锐的觉察到，茶饮将是宿云生物进军饮料市场的最佳突破口，萧良也就不打算再拖到何雪晴在浙省做出成绩了，当即就决定将何雪晴提前调回云社。
　　
　　那之前很多既定的计划，就要进行相应的更改……