第二百四十九章 第一道裂缝

第二百四十九章 第一道裂缝 (第1/2页)

换作以往，萧良肯定不会这么搞。
　　
　　先利用广告的影响力与诱惑力，将良莠不齐的经销商网络先建立起来，暂时不去梳理，也不考察经销商的实际能力，可能第一时间是可以将不少的货铺下去。
　　
　　毕竟现在保健品市场太疯狂了，在赚钱效应的吸引下，很多经销商拿着钱找代理，想要挤进来分一杯羹。
　　
　　宿云生物倘若不加以甄别，拿钱就拉入经销商网络，其间的混乱也就可想而知了，一开始也压根不要指望有什么实际销量。
　　
　　即便后续投入大量的人力、资源，去梳理经销商网络，回过头来再带着经销商做地推，最终将九省的真实销量做起来，避免这批“脑健灵”砸在经销商手里，避免“脑健灵”品牌在这些地区还没有形成销量就发生垮塌，后续的风险也是极大的。
　　
　　各个省销售团队的组建、经销商网络的梳理以及展开地推工作，一步步提高零售终端的覆盖率，都需要一个相对漫长的过程。
　　
　　带队经理能力强的，可能三四个月能完成这些工作；带队经理能力弱一些的，可能六七个月甚至更久，都未必能完成既定目标。
　　
　　最终的结果，很可能就是这九省刚刚将真实销量做起来，还没有产生什么利润呢，大整治风暴就已经猛烈的刮起来。
　　
　　到时候，九省分公司的三级销售团队规模已经彻底膨胀起来了，可能高达上万人之多。
　　
　　这么多人要养，将近千计的办公场地需要继续租用，跟媒体签约的广告投放也需要持续，不能说断就断。
　　
　　这时候在如此强烈的舆论冲击以及各级政府频繁且严苛的市场检查面前，“脑健灵”的销量却又不可避免的出现大幅下滑，利润就会以肉眼可见的速度缩减，甚至很快就会陷入亏损之中。
　　
　　到时候每持续一天，公司就要承受一天的亏损。
　　
　　就算大整治风暴过后，一片狼藉的保健品市场，三五年间都不要指望恢复此时的盛况。
　　
　　如此大而不当的销售队伍，也必然将会成为拖累宿云生物进一步发展的负担。
　　
　　萧良年初决定进军省外市场时，仅限于浙鲁两省，就是要小心翼翼控制住扩张的步伐，确保宿云生物不仅要能够扛过整治大风暴，还要在大风暴过后能维持一定的盈利规模。
　　
　　当然，萧良年初这么决定的时候，是没有想到会那么早大规模进军饮料市场。
　　
　　既然比预期至少提前半年推出茶饮料，萧良也就相应的将市场扩张计划进行重大调整。
　　
　　除了江浙鲁三省重点市场外，现在就将销售全面往另外经济发展较好的九省铺开，一方面是赶在整治风暴来袭之前，尽可能多的销出“脑健灵”，回笼更多的宝贵资金，然后再接下来花大气力在做真实市场销量的同时，将九省的销售团队以及多级分销、联销体系真正的建立起来。
　　
　　风暴来袭之时，泥沙俱下，“脑健灵”的销量是注定会出现大幅下滑，但有新的茶饮产品能大规模顶上，就能让九省好不容易建立起来的销售、经销体系有事可做，避免各种资源的闲置与浪费。
　　
　　到时候哪怕需要源源不断额外投入大量的资金，去维持九省的庞大销售团队，也是做大茶饮料市场前期所必需付出的投入。
　　
　　事实上这次是将公司的发展，整体上再往前加快一大步。
　　
　　这也注定九省市场的开拓工作会非常的艰巨，除了徐立桓挂帅，萧良也想不到有其他更合适的人选……
　　
　　…………
　　
　　…………
　　
　　“今天先就这样，我还要开车送我爸回去，”
　　
　　萧良将新的计划跟徐立桓细说了一遍，不知不觉都过十二点了，他站起来，拍着徐立桓的肩膀，说道，
　　
　　“你要将这个担子挑起来，公司买的第一辆奔驰就归你用，再额外给你专门配个司机！”
　　
　　“你这是’威逼利诱‘啊！”徐立桓说道。
　　
　　“就说公司的第一辆奔驰，你要不要吧？”萧良说道，“现在进口车太鸡儿贵，你们就不指望600了，320裸车进口都要一百万出头，我自己都舍不得换一辆，也只有‘九省提督’这样的重要职位，才能配得上这样的豪车。”
　　
　　“这次就能直接带走？”徐立桓有些“贪心”的问道，“你知道的，有些地方还是非常讲究排场的，没有一辆好车还是很难唬住人的。”
　　
　　“你行程比较紧，提车恐怕没有那么快，压根就不要指望东洲会有现货，可能秣陵还有可能提到现车，但还需要上门问一下；另外上牌也需要时间，”
　　
　　萧良说道，
　　
　　“反正提到车就第一时间安排司机连人带车都给你送过去，让你将场面撑起来。”
　　
　　“那你赶紧通知秣陵公司的人找经销商问有没有现货。现在我们在九省都没有怎么开展工作，要在半年内将摊子彻底铺开，甚至还指望这个端午节，就有足够多的经销商拿现款跟我们买货，有没有这辆车，太关键了。要是秣陵没有现货，我都觉得可以多找几座城市问问，杭城那里也可能有现货。”
　　
　　徐立桓热切的说道。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）