第二百六十一章 嘉乐的振奋之夜

第二百六十一章 嘉乐的振奋之夜 (第2/2页)

他们不断追加市场投入，导致盈亏平衡点不断的往后推移。
　　
　　“省外市场才刚刚开发，上周就有七八万盒的基础销量了，再增加四五万盒的量，还不是轻而易举的事？说不定下周就有了！”袁桐问道。
　　
　　有了沈君鹏、孙仰军的合资公司以及鸿臣五月初的大举注资，嘉乐获得充足的子弹之后，整个五月份除了迅速抽调大量的销售人员，分赴浙鲁皖湘等省市筹办销售公司，却也没有削减在江淮的市场推广力度。
　　
　　内地现在或许缺太多的资源，但绝对不会缺廉价劳动力。
　　
　　现在除了各地都开始推动市县国企改制，有大量的国企职工被分流下岗，广阔的农村地区更是有数以千万、数以亿计的青年男女，像洪水一般涌入城市，寻找就业机会。
　　
　　这为嘉乐实施人海地推战术，提供了充足而廉价的劳动力。
　　
　　在宿云生物城市与农村并重的基础上，嘉乐实施的人海地推战术，还借鉴了金铢、红桃Q等厂商的优点，更注重在农村地区发力。
　　
　　除了避免城市有限广告资源的残酷争夺外，他们也注意到广告法即将正式实施这事，到时候各大城市必然是市场监管的重点。
　　
　　而农村地区还是市场监管触及不到的空白地带，也更容易接受保健品“养病治病”的观点灌输。
　　
　　他们五月初就决定，在农村地区利用廉价劳动力，将人海地推战术的优势彻彻底底地发挥出来。
　　
　　农村地区的各种人海地推战术，就不是宿云生物原创了，红桃Q、金铢等厂商运用得更早、更为纯熟。
　　
　　在朱金奇、张健他们眼里，红桃Q、金铢口液服的操盘人，才真正称得上营销天才，他们这段时间也是高薪从这两家公司挖了不少销售人员，弥补嘉乐销售力量的不足。
　　
　　到五月下旬，“嘉乐灵芝液”就成功的将省内市场基础周销量扩大到十七八万盒左右，超越宿云生物春节后在江省市场停滞三四个月的基础销量。
　　
　　“嘉乐灵芝液”在端午节这种传统节日的销量，是远没有“脑健灵”那么强劲的冲击力——他们也认识到市场定位差异性等问题，但这样的成绩也足以令朱金奇他们自傲了。
　　
　　他们也没有想放弃既有的市场策略，彻底的去模仿宿云生物。
　　
　　没有那个必要，除开个别传统节假日超强的冲击力，“脑健灵”平时在单一市场的基础周销量，差红桃Q、金铢口液服一大截，这是已经能确定的事实。
　　
　　朱金奇、张健他们相信，照他们经过几次调整、终于走上正轨的营销策略坚持下去，他们日常周销也能进一步跟“脑健灵”拉开差距。
　　
　　因此，他们没有必要在互有利弊、鱼跟熊掌不可兼得的事情上纠结太多，走出适合自己的道路更为重要。
　　
　　他们在省外市场的发力时间还非常短，但市场纵深更为辽阔，周销量也很快攀升到七八万盒。
　　
　　当然了，用堪称狂野的人海地推战术，不计成本投入市场宣传，哪怕是将基础周销量提高到二十四五万盒，嘉乐此前还是没能实现盈利。
　　
　　不过，在沈君鹏、孙仰军的主导下，嘉乐这段时间也重点加强内部财务与审计能力，已经测算周销量达到三十万到三十二万盒之间就能实现盈利，而这个目标就在眼前。
　　
　　“保守一点，再有半个月怎么都能达到三十万盒的基础周销了，这也是相当令人满意的一个结果，”朱金奇展颜笑着说道，“张总亲自带队在外奔波都有二十多天了，周总也是今天才回狮山歇一口气，还要盯住接下来几天物流运输不出岔子——我们也不能逼他太狠。”
　　
　　“六月中旬能达到三十万盒的周销量，再加这个端午节的爆量，是不是说整个六月份就能实现盈利？”袁桐问道。
　　
　　“差不多。”朱金奇说道。
　　
　　端午节周要是能成功实现一百万到一百二十万的超高销量，嘉乐就能第一次实现大约五六百万盈利。
　　
　　有这个基础，六月份额外需要增加的市场投入再多，也应该能打平，实现六月份的整体盈利。
　　
　　“对，不能太过迫切！”沈君鹏还比较欣赏朱金奇不急不躁的态度，“我看嘉乐下一阶段，要把工作的重点放到队伍建设上。乐少听着姓萧的名字就烦，但有时候该学还是要学。宿云生物年后就很明显放缓销售队伍的扩张步伐，没有急于扩张市场，这点就是我们要学的。”