第二百六十二章 焦虑的产能

第二百六十二章 焦虑的产能 (第2/2页)

在这方面，朱玮兴也必须承认，他们也是落后于南亭湖饮料的；人家经销商网络的成熟度，至少要领先嘉乐半年。
　　
　　（萧良会说，你这是认真的吗？只有半年？）
　　
　　此时嘉乐的市场推广非常粗犷野蛮，可以说是不计代价，朱玮兴不觉得有什么问题。
　　
　　这主要还是“嘉乐灵芝液”销售价格与生产成本之间的空间极大，能够承受极大的营销成本，甚至这本身就是国内外保健品的常态。
　　
　　然而这一套用在茶饮料市场，逻辑就完全不成立了。
　　
　　茶饮料作为廉价快消品，想要打开市场，对市场营销的依赖性当然也是极强，营销成本也势必占据营业成本相当大的份额。
　　
　　不过，茶饮料有限的市场售价，注定了需要管理更为精细、高效的市场推广、品牌营销运作。
　　
　　沈君鹏对嘉乐下一阶段核心工作的主张，朱玮兴是极其赞同的，但调整需要时间。
　　
　　从各个方面考虑，鸿惠堂草本凉茶，比南亭湖茶饮慢三四个月，甚至半年后再正式推出，都是合适的。
　　
　　真正叫朱玮兴焦虑的，也是最核心的问题，还是产能建设。
　　
　　产品可以晚半年再推出来，但问题是半年之后，他们的产能建设还是远远落后于人家啊！
　　
　　与保健品相比，饮料市场的天花板要高得多。
　　
　　江省目前饮料市场，虽然主要为碳酸饮料与包装饮用水占据，但规模已经可以拿巨大来形容了。
　　
　　九四年江省全省饮料市场销售规模约十五亿瓶（听），整个华东地区九四年饮料市场销售规模约七十亿瓶。
　　
　　此外，饮料市场每年的增涨幅度都极为可观，近五年来每年基本都有百分之二三十左右的复合增涨率。
　　
　　也就是说，华东地区今年饮料市场总销量预计在九十亿瓶，九六年有可能突破一百亿到一百二十亿瓶。
　　
　　说实话，以南亭实业的产能扩张，才有点进军饮料市场大显身手的架势，鸿臣区区两百多万箱草本凉茶的年产能，真的只能算试水。
　　
　　也不怪当初在狮山宾馆的小礼堂里被萧良当众打脸，朱玮兴没有资格吭一声——他自己都得承认这一点。
　　
　　鸿臣没有足够庞大的产能支撑，是没有资格去做人家对手的。
　　
　　然而铝制易拉罐包装，除了包装成本更高，生产线投资也要比PET瓶高得多。
　　
　　一条年产高达三亿瓶的大型易拉罐罐装生产线，报价高达两亿元。
　　
　　鸿惠堂草本凉茶，想要追赶南亭湖的茶饮产能，要上两条线，再加上厂房建设、生产运营等等，总投资不可能低于六亿。
　　
　　朱玮兴仅仅是鸿臣食饮部副总裁，就算他父亲朱鸿召，也没有办法拍板现在将如此巨资砸到狮山来。
　　
　　朱玮兴前段时间向集团总部提出一个折中方案。
　　
　　就是学南亭湖饮料三厂，建造新厂房引进多条成本低廉的中型PET瓶热灌装生产线，可以将六亿瓶规模的产能投资，大幅度控制到两亿以下。
　　
　　更关键的还是包装成本能大幅下降。
　　
　　目前一只易拉铝罐，大宗采购价高达零点六元。
　　
　　一只PET聚酯塑料瓶，目前大宗采购价为零点三五元。
　　
　　现在南亭实业直接拉投资厂在南亭工业园建配套PET瓶坯厂，预计成本还有大幅下降的空间。
　　
　　朱玮兴认为他能看得清未来发展的方向，可惜集团总部还是认为他的计划太过躁进了。
　　
　　鸿臣总部以总裁朱玮益为代表，一是认为嘉乐的市场销售体系建设还不够成熟，二来华东及中部省市的茶饮料市场发展前景还谈不上明朗。
　　
　　南亭湖茶饮此时大举进军，正好是他们观察、学习的机会，何苦太急躁、太冒进，鸿臣拖后一两年再发力，又会有什么损失？
　　
　　朱玮兴心里却完全是另一番感受。
　　
　　他一直以来都是鸿臣推动进军内地饮料市场的核心人物，也坚定看好内地茶饮料市场未来发展的前景。
　　
　　即便前两年在广省等地试水以失败告终，都不能改变他对内地茶饮料的市场判断。
　　
　　推动在狮山建厂并投资嘉乐的市场销售体系，可以说是朱玮兴对之前试水失败的经验总结——绝对不是在万紫千红挨那一脚的冲动之举。
　　
　　南亭湖饮料如此声势浩大的动作，更是进一步坚定朱玮兴的判断，很显然萧良这样的角色，也看到市场机会了嘛。
　　
　　拖后一两年再发力推出鸿惠堂草本凉茶，看似鸿臣可以省去许多市场开荒期的艰辛，但朱玮兴又怎么可能看不到，一旦叫南亭湖两款新品茶饮，率先在华东及中部省市的民众心目建立起来茶饮料的概念，他们要追赶南亭湖的先发劣势，又要额外付出多少成本？