358.互联网咖啡
358.互联网咖啡 (第2/2页)打开菜单,百余款清酒窖藏是欣舍的一大特色。
从远近闻名的獭祭全赏,到皇室青睐的黑龙与菊理媛,从新鲜爽口的生酒到古法酿制的生酛系酒,让人直犯选择恐惧症。
最后吕锦程选了生酒,周思凝点了日式炭烧,寿司和刺身,两人吃了个痛痛快快。
食材堪称日料的灵魂,重视季节感的同时,最大限度利用食材本身色香味,才能打造无与伦比的惊艳口感。
不得不说,这种风味的日本料理店,只有沪城才能做到极致。
这是全国独一份的小资浪漫。
“我有没有跟你说过,为什么选这个地方?”
下一站是位于巨鹿路的点金咖啡店。
他和她共同经营的产业,锚定在沪城的第一家坐标地。
午后的阳光暖洋洋,均匀地打在两人身上,映得彼此的轮廓都温柔了几分。
“好像是因为这附近的几条街都很有情调?”
吕锦程想了想,说道。
“对~!”
两枚元气满满的梨涡绽放在光线里,周思凝单手搭在路牌栏杆上,回眸一笑。
作为沪城土生土长的本地孩子,她当然知道哪个地方最适合点金咖啡生长。
巨鹿路原名巨籁达路(RueRatard)。
几经岁月雕琢,它早已换了好几番模样,非一句“魔都网红马路的鼻祖”就能定义。
就连对沪城不怎么熟悉的吕总,都曾经听闻过“巨富长”的名号。
这里是魔都较早的小资情调街区,巨鹿路-富民路-长乐路所形成的区域,在后世已然成为魔都标志性的打卡地。
白天来这里荡马路,必定会流连于独立设计师店铺,与咖啡馆里的酵母香。
沿街的独栋四层楼,经改造后焕然一新,如今已成为集齐众多网红店的JULU758。
入夜后,转场至大同坊Found158,加入每晚聚集于此的年轻人群。
以酒精与电音,汇成整个“巨富长”跳动的脉搏与基因——TAXX、44KW、蟲Lóng
无论是时髦的年轻人,还是有腔调的老克勒,都能在这里玩到尽兴。
点金咖啡店门口,长长的队伍屋里都站不下,径直排出一小截尾巴。
“看来还挺受欢迎的嘛。”
两人第一时间没有进去,而是站在不远处,抱着肩膀有一搭没一搭地聊着天。
再怎么说,吕锦程和周思凝也是从北苑店白手起家的夫妻档。
有些时候判断一家新店能不能成,在沪城究竟服不服水土,站在门外看一会,心里算一算,就都知道了。
“嗯。”
“我觉得主要还是你的那套互联网打法比较先进。”
梧桐掩映下,马路两侧的临街窗位仿佛令人置身欧洲街头。
两人闹别扭那段日子里,拿到点金咖啡话事权的周思凝,自然对公司的发展了然于心。
拿到融资和贷款的吕锦程,动作极其迅速。
先是在江城各大写字楼及住宅的电梯里,贴满了关于点金咖啡的宣传海报。
与“星巴克绿”形成强烈对比的“点金蓝”让人印象深刻。
那一句经典的品牌slogan:“这一杯,谁都爱”,起到了洗脑但也颇有好感的效果。
他的初期推广策略,就已然充满了互联网企业的特色。
快速烧钱,疯狂开店,期望以规模换市场。
在江城疯狂推进以外,点金咖啡开始布局其他城市,正式定位为“互联网咖啡”。
换言之,点金咖啡在今年,带来了一种新的咖啡消费模式。
消费者先在手机App下单并完成支付,然后到门店自取。
这成为了线上与线下相结合,新零售模式的典型案例。
在陌生城市,点金咖啡开辟的是全新战场,没有江城本地深耕已久的用户口碑。
这套打法,原理是通过高额补贴拉新,利用消费者的社交圈玩转裂变营销。
开业当天,App上线同步推出新用户下载注册,免费试喝活动。
各大白领、精英、小资人群的办公室,是最好的裂变场景。
密集更容易引爆,只要有一个用户被打动,不需要做太多的分享,就能迅速引爆整个社交圈。
除了新用户,分享给朋友的用户同样会免费获得一杯咖啡。
新用户免费得一杯,老用户分享得一杯。
在这个咖啡价格并不算便宜的年代,很容易形成一传十,十传百,人传人的现象。
当用户进入分享界面后,又再次跳出下载App的按钮。
重复上述步骤,源源不断的新用户也会变成点金咖啡的私域流量,再次开展又一次的拉新动作。
沉淀许久的App开发团队,一直是周思凝无法理解的存在。
直到各大门店纷纷排成长队,店员头上的大汗从未散去,配送员忙得不可开交,她才明白一个道理。
互联网时代,谁掌握了流量,谁就掌握了话语权。
铺天盖地的自发推广,病毒般的裂变营销,在2015年砸出了跨时代的威力。
再加上周思凝亲自盯的装修风格,充满品味的审美和清新明快的色调,让顾客们纷纷流连忘返。
第一时间拿到咖啡以后,大家的动作整齐划一,立马拍照留念。
“不过,我有个问题不太明白。”
终于在店里找到一个座位,周思凝拉开椅子坐下,托着下巴望向吕锦程。
“嗯?”
“我们这样下去会不会亏本?”
“当然不会,这个月底就会有新活动。”
吕锦程摇了摇头。
按照他的规划,新用户免费送,会持续到培养出用户习惯。
下个阶段,是发放优惠券,屠杀小资人群的朋友圈。
“有时候真不知道你的脑子是什么东西构成的,总是有千奇百怪的点子。”
周思凝小口小口抿着拿铁,捧着温度高出手心的咖啡杯,眸子晶亮。
她自认为永远站在潮流前线。
最流行的资讯要看,最好看的衣服要穿,最适合情侣手挽手漫步的打卡点,她也会第一时间跑去体验。
可即使是这样,吕锦程也依然会频频给她惊喜。
无论是生活,还是工作。
对方看起来漫不经心,却经常会有某个灵机一动的点子,让她恍然大悟。
“原来这样也可以!”