第251章 最年轻的船王
第251章 最年轻的船王 (第2/2页)“买油轮以后再考虑。”秦志业又说道:“但我们还是可以用这个标题来吸引人的,反正也不存在欺骗的说法;
东方日报的第一天发售,就是需要一些震撼的标题,才能一炮而红啊。”
杨文东想了想,问:“第一天这样做的确有效果,那后面怎么办?你不可能天天都能这样吧?”
秦志业点头说道:“是不能,但杨生不要忘了,我们的价位很便宜,其他内容质量也不差,缺的就是一个让大量市民购买的机会;
只要他们购买了,觉得内容可以,加上价格很便宜,我想他们中肯定有不少人会继续购买的。”
“嗯。”杨文东同意这个观点,好的产品一旦曝光之后,总会留住一波消费者的,这是商业铁律。
这时,郑玉华问道:“秦生,这东方日报的价格,多少?”
“3毛钱。”秦志业回答说道。
“3毛?这基本上也是市面上最便宜的价格了吧?”郑玉华好奇问道:“这样能赚钱吗?”
杨文东摇摇头说道:“保持微利还是可以的,我也不打算指望这个报纸能赚多少钱。”
香港最赚钱的报社,一年的利润,都比不过长兴地产开发的一个小区。
他要的,是足够的销量,加上遍布全港的记者团队,这样一来,在需要的时候,他可以随时知道香港社会上的动静,以及将自己需要让社会知道的信息传递到社会上去。
特别是63年的旱灾,这些事情,自己掌握了喉舌,那就可以尽量避免整个社会的很多损失。
秦志业也说道:“对,要不是考虑到不好恶性竞争来得罪其他同行,我们还能卖的更便宜。”
“对,那些报社也都是有着自己的关系的,没必要平白树敌。”杨文东点点头说道:“不过如果我们采用正常手段来获取市场,那谁也无话可说。
还有,虽然我们的价位是最廉价的报纸定位,但内容还是要做好,特别是香港社会的日常百态,要尽量写的很真实,让顾客看到后觉得能够代入进去。”
“明白,如杨生所说的,走高性价比路线。”秦志业笑说道。
“对,高性价比。”杨文东点点头。
这个词也是他不小心说出来的,长兴集团内部很多人都知道了,其实这个时代也有这种思想,只不过非常少。
秦志业又说道:“那我这边准备在后天推出第一款报纸,内容明天我会送到您那边。”
“行。”杨文东又问:“市场营销这一块怎么做的?”
秦志业回答说道:“我与张辉商量好了,他的电台会推广一些,港华日报与明报也会一样,但是这个效果不会有多强,因为没办法让消费者立刻消费。
所以我还是打算采用当初推动港华日报的方法,直接给终端的报亭老板一定的提成,每一份2分钱。”
“东方日报本身就利润很低了,再给2分钱,能行吗?”杨文东笑问道。
总共才3毛钱的终端价格,需要分渠道,2分钱必然占了利润很高的百分比了,就如同矿泉水,成本非常低,但中间过程成本很高。
秦志业答道:“我准备短期这样补贴,差不多半个月到一个月,后面根据销量,来慢慢的调整。”
“行,那就这么做吧。”杨文东同意说道。
虽然俗套了点,但给经销商返点,是一种任何时代,都最有效的推广方法。
“好的。”秦志业又对着郑玉华说道:“郑姐,我这边也会同时给你们的海事学院打广告,听说你们那赵生数量不太够?”
“哈哈,多谢了,其实我也准备打广告了。”郑玉华笑说道。
“内部配合一下也好。”杨文东点点头说道。
葵涌那边的船坞建起来自然很慢,可旁边的海事学院就简单多了,长兴地产早就买好了一片面积10万尺(1万平米)的地皮,然后在上面盖起了学校、宿舍、图书馆、篮球场、足球场等等。
总之,都是两三层楼高的,也算最大程度利用这么大面积了。
到了去年年底,也全部竣工了,于是便开始招生,而第一批员工反而是公司内部的人员可以优先替家属报名,只是前往的人也不多。
可能是因为太远了、或者学费也是需要一些钱的原因,没有达到预期的250人数量。
秦志业道:“明白,如果东方日报能够日销两三万,那对我们所有的兄弟公司,帮助都算很大了。”
“好,不过目标更高一点。”杨文东笑了笑:“香港的经济越来越强,必然会有更多的人会开始买报纸的,甚至还有人会买多份。”
“那就5万份目标.”秦志业笑说道。
1月9日,香港所有的报亭内,东方日报正式推出。
……
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